BAB 8 PENETAPAN HARGA PRODUK

8. PENETAPAN HARGA PRODUK

8.1     Pengertian dan Fungsi Harga

Berikut ini beberapa pengertian tentang Harga :

-         Harga (price) merupakan nilai tukar atas produk atau jasa.

-         Harga adalah jumlah nilai yang dipertukarkan para konsumen untuk mencapai manfaat penggunaan produk atau jasa, misalnya:

·        Harga mobil, rumah, komputer, tas

·        Harga tiket pesawat, kereta api, bus

·        Harga sewa rumah, sewa mobil

·        Harga tenaga kerja

Apabila usahawan mampu menetapkan harga dengan tepat maka:

·        Volume penjualan meningkat

·        Citra produk dan perusahaan membaik

·        Posisi pasar menguntungkan

·        Hubungan masyarakat bertambah baik

·        Makin sedikit intervensi pemerintah

-         Harga berkorelasi dengan produk dan kualitas

-         Persepsi-persepsi konsumen tentang kualitas dapat dipengaruhi oleh beberapa faktor, diantaranya:

·        Reputasi toko yang menjualnya

·        Pengiklanan

·        Variabel lain

8.2.    Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga

Bagian Produk yang bersangkutan

1

 

          2                                                                                              3

 

Kondisi Ekonomi

Pesaing

          4                                                                                     5                          

 

Ciri-Ciri Konsumen

                                                          6                                                       

Gambar 7.1. Faktor yang mempengaruhi penentuan harga

8.3.    Kebijaksanaan dan Metode Penetapan Harga

Terdapat 6 (enam) kebijaksanaan penentuan harga, yaitu:

1.     Penentuan harga produk baru (New Product Pricing)

·        Price Skimming

·        Penetration Pricing

2.     Potongan harga (Price Discounts)

·        Quantity Discounts

·        Seasional Discounts

·        Cash Discounts

3.     Price Lining

4.     Transer Pricing

5.     Pricing in Times of Uncertaint

6.     Geograpic Price Considerations:

·        Penetapan harga FOB (Free On Board)

·        Uniform-Delivered Pricing

·        Freight-Absarption Pricing

SUMBER :

http://elearning.upnjatim.ac.id/courses/EKONOMIMANAJERIAL/document/Ekonomi_Manajerial_(.pdf)/BAB_7.pdf?cidReq=EKONOMIMANAJERIAL